Phỏng vấn giám đốc bán hàng khu vực TOMRA Food ở Nga của Yana Makshanova.
Công ty đã giới thiệu những công nghệ và thiết bị mới nào vào thị trường Nga kể từ năm 2019?
Năm ngoái, TOMRA Food giới thiệu dịch vụ đám mây TOMRA Cái nhìn sâu sắc. TOMRA Cái nhìn sâu sắc biến đổi máy phân loại thực phẩm quang học TOMRA vào các thiết bị được kết nối tạo ra dữ liệu quy trình làm việc có giá trị. Dữ liệu được thu thập gần như theo thời gian thực và được lưu trữ an toàn trên đám mây; dữ liệu có thể được xem từ mọi nơi thông qua máy tính để bàn và thiết bị di động. Nhờ đó, việc sắp xếp từ một hoạt động thường ngày trở thành một công cụ quản lý chiến lược.
Những máy phân loại nào được khách hàng Nga ưa chuộng nhất?
Máy phân loại là loại máy được khách hàng Nga ưa chuộng nhất TOMRA 3A và TOMRA 5B. Ôtô TOMRA 3A đã thực sự trở thành sản phẩm bán chạy nhất, được những người trồng khoai tây trên khắp thế giới vô cùng yêu thích. Máy phân loại TOMRA 5B đang ngày càng trở thành giải pháp tiêu chuẩn để phân loại đậu Hà Lan, ngô, v.v. cho các doanh nghiệp đang nỗ lực nâng cao hiệu quả quá trình sản xuất của mình.
Nhiễm virus Corona đã ảnh hưởng đến doanh số bán hàng như thế nào?
Trong hai năm qua, chúng tôi đã nhận thấy sự quan tâm đến các giải pháp của mình tăng lên đáng kể. Điều này phần lớn là do đại dịch, cụ thể là những hạn chế liên quan đến công việc của nhân viên các doanh nghiệp thực phẩm. Trong tình huống như vậy, giải pháp phân loại tự động dường như là một giải pháp tự nhiên và hợp lý.
TOMRA 3A. Các nhà sản xuất hàng hóa Nga cảm thấy thế nào về điều này?
Người sắp xếp TOMRA 3A mang đến cho nông dân chính xác những gì họ cần: năng suất cao, loại bỏ toàn bộ rác, loại bỏ củ xanh, xử lý sản phẩm nhẹ nhàng, tăng độ tin cậy và độ bền khi vận hành, dễ sử dụng và di chuyển, thu thập dữ liệu lớn hơn và thống kê chi tiết.TOMRA 3A là thiết bị phân loại cảm biến được thiết kế để hoạt động với củ mới thu hoạch. Những máy này thường được lắp đặt ở lối vào cơ sở bảo quản và thực hiện vệ sinh lần cuối sau khi khoai tây mới thu hoạch đi qua máy phân loại cơ học và thiết bị tách đất.
Điều gì làm cho chiếc xe trở nên độc đáo? Có bất kỳ sự tương tự? Chiếc xe này khác với họ như thế nào?
TOMRA 3A sử dụng camera có độ phân giải cao và cảm biến cận hồng ngoại; Máy có khả năng nhận biết khoai tây xanh, phân tách các chất hữu cơ (thu hoạch) và vô cơ (chất lạ), đồng thời phân biệt củ được phủ một lớp đất với cục đất. Trong môi trường hạn chế về thời gian với thời gian thu hoạch ngắn, máy này mang lại năng suất cao, thường hoạt động ở tốc độ 100 tấn/giờ trong kho. Và nếu cần, nó có thể dễ dàng di chuyển từ nơi lưu trữ này sang nơi lưu trữ khác.
Hiện nay trên thị trường không có giải pháp nào cung cấp hiệu suất và tính năng tương tự như TOMRA 3A.
Hiệu quả kinh tế của chiếc máy là bao nhiêu, khoản đầu tư vào nó mất bao lâu để hoàn vốn?
Rất khó để nói về vấn đề này một cách tách biệt khỏi hoạt động sản xuất và khối lượng sản phẩm chế biến cụ thể. Ngoài ra, máy phân loại TOMRA 3A có sẵn trong một số phiên bản với băng thông khác nhau. Điều này cho phép bạn chọn một giải pháp hầu như được tùy chỉnh phù hợp với khả năng của một dây chuyền sản xuất cụ thể và loại bỏ việc thanh toán quá mức cho những thiết bị tiềm năng không sử dụng.
Bạn có nghĩ rằng việc cài đặt TOMRA Food – điều cần phải có đối với một nhà sản xuất nghiêm túc?
Giải pháp TOMRA Food cho phép không chỉ cải thiện chất lượng và an toàn của sản phẩm thực phẩm cuối cùng mà còn duy trì một cách nhất quán mức độ cao nhất định. Điều này rất quan trọng đối với bất kỳ nhà sản xuất nghiêm túc nào - đó là cơ hội để xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, cũng như phát triển hoạt động kinh doanh một cách có hệ thống và chu đáo.
Bạn đánh giá thế nào về sự cạnh tranh bây giờ, sau hai năm có Covid?
Chúng tôi vẫn là đối tác mạnh mẽ và đáng tin cậy cho khách hàng của mình, ngay cả khi có lệnh cấm đi lại và dẫn đến gián đoạn dịch vụ. Do đó, với những lợi ích độc đáo mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng, chúng tôi thậm chí đã cố gắng tăng cường vị trí dẫn đầu so với các đối thủ cạnh tranh.
Mục tiêu của bạn vào cuối năm nay và có thể là đầu năm tới là gì?
Đến cuối năm nay, chúng tôi dự định chứng tỏ rằng chúng tôi thực sự cảm thấy tin tưởng vào thị trường Nga. Vì vậy, đặc biệt, chúng tôi đang nỗ lực phát triển dịch vụ bảo trì thiết bị trong nước. Ngoài ra, chúng tôi có kế hoạch hợp tác chặt chẽ hơn nữa với các khách hàng Nga.
Theo cơ quan báo chí TOMRA Food